10月12日下午,為期三天的2020CBME圓滿落幕。
一般而言,展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢,不僅可以高效推廣企業(yè)產品,提高知名度,還能為企業(yè)提供技術與服務的機會。因此,企業(yè)更應扎實做好展會營銷,讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會經濟這個平臺上求得突破。
尤其是,受疫情影響下的母嬰行業(yè),今年國內外不少展商調整了全球參展的計劃。但對于已經舉辦了二十年的CBME來說,展商與專業(yè)觀眾仍熱情不改,積極投入,皆攜重磅新品亮相。
啟葆作為奶粉參展商,在以往的流量營銷上本就十分重視,與微信、小紅書、抖音、頭條新聞等多方主流媒體平臺聯(lián)合推廣,為品牌帶來了火熱的社交熱度,加強了消費者與品牌和產品之間的聯(lián)系。以專業(yè)強大的后臺運營團隊助力,通過精準定投放,針對不同屬性的消費群體,有目的地進行營銷策略調整,提升目標用戶忠誠度,在此次展會上更是多管齊下。
入口KV 打造入眼印象
“天網型”營銷是企業(yè)線下營銷的有效打法。天羅地網火力全開,這個是媒體形式和場景,包括母垂平臺、新媒體平臺、母嬰社群、微信生態(tài)、線下場景等。
展位的亮眼是展會拓客引流的第一步,CBME主入口便是啟葆斥重金打造的落地KV。爭取第一時間最大曝光度,把品牌宣傳落到實處。
除此之外,啟葆的展臺設計以白色為主,搭配典雅淺紫色,在整個展館顯得極為光彩奪目。展臺最顯眼處的啟葆主打產品--韓國原裝進口的高端嬰幼兒奶粉,不斷引來渠道商駐足。
中嬰網了解到啟葆嬰幼兒奶粉,產自帕斯特乳業(yè),帕斯特乳業(yè)于1987年成立于韓國江原道,為乳業(yè)一體化生產基地。江原道優(yōu)質乳源得益于得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢,具有“大山大河發(fā)源地美稱”的江原道,山林面積占整體面積82%以上,位處溫帶,沿海屬于溫暖的海洋性氣候,降雨量豐富,牧草茂盛充沛,極適合乳牛生長,因而乳牛產奶量豐富、營養(yǎng)。數因使然,江原道牛乳已經達到1A級優(yōu)質奶源標準,原乳標準遠高于美國、歐盟等國家。為了保持奶源的純正,啟葆還采用新鮮生乳0-4°C 全程冷鏈運輸, 3 小時直送帕斯特工廠加工,確保鮮活。
需求迭代觸發(fā)產品布局革新
隨著新生兒人口逐漸下滑,渠道競爭日趨激烈,價格戰(zhàn)不可避免,嬰配粉毛利下滑已經不可阻擋了。光靠嬰配粉,不足以支撐母嬰渠道的快速增長了。加上消費升級以及國家政策的影響,3億+中產消費群體崛起,消費需求逐漸細分,對精準營養(yǎng)的要求更高。
2020年的疫情更是加強了消費者追求營養(yǎng)免疫的健康意識,營養(yǎng)食品從非剛需逐漸成為日常??梢哉f,疫情催熱了營養(yǎng)健康產品的市場,營養(yǎng)食品需求呈現(xiàn)常態(tài)化、普及化、家庭必備化特征。
因此,啟葆今年除了主打嬰幼兒配方奶粉,還推出了威客維系列營養(yǎng)食品--滴滴鮮、益生菌咀嚼片、微藻DHA軟膠囊、威客維風味飲料4款產品,威客維系列多元化的產品提供您全方位的自然防護力,調節(jié)生理機能,以實現(xiàn)宛如初生般的自然健康為初衷,針對消費者對健康的渴望,以「客」為尊, 專注并用心在產品研發(fā),讓您每天的健康活力就像清晨般的嫩芽,擁有綿延不絕的無限強健的生命力。
動靜結合 線上線下虛實相生
與中嬰網深度合作云圖直播和視頻采訪,“耳聽為虛眼見為實”,在展會上,啟葆的品質被更多的人零距離親身接觸,具有類似合作意愿的伙伴能夠在第一時間“貨比三家”較出啟葆的無與倫比。
靜態(tài)云圖直播,利用適時參展圖片更新歸納,分階段展示啟葆展會風采,讓參展觀眾第一時間掌握啟葆實時動態(tài),并提供了分享交流的圖片資料庫;動態(tài)視頻直播,一直是中嬰網特色項目之一,中嬰網不斷憑借采訪獲得行業(yè)人士認可。利用中嬰網視頻平臺專業(yè)采訪,直擊靈魂的品牌研討,與眾知名品牌的統(tǒng)一呈現(xiàn),為啟葆的知名度打造錦上添花。
除此之外,今年中嬰網直播再升級,視頻直播帶觀眾一站看展,實地探訪啟葆的新熱點。
展會有期,啟葆有跡。展會雖然已經結束,但是通過此次CBME帶來的啟葆印象卻廣而告之。啟葆在展位、入場KV和圖文直播靜中積蓄能量,在中嬰網視頻逛展和視頻采訪中動態(tài)橫生。讓啟葆在整個CBME 中,熠熠生輝,我們也相信,啟葆在之后的道路中也必將迎來日久彌香的發(fā)展時代。